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敢拼才会赢

来源:     作者:     时间:2014-02-15

2011年11月,普天物流市场部接到一项紧急任务——吕梁烟草3000万物流系统设备采投标。鉴于普天物流之前在山西太原项目的顺利实施,项目组对此项目满怀信心。此后,在面对项目推进路上无数的沟沟坎坎,经历近两百个难忘的日日夜夜过程中,普天人表现出高度的执行力,最终在激烈竞争中,将项目一举拿下。

当时一接到任务,吕梁项目组立刻着手了解情况。现实非常严酷:一家是有着雄厚军工背景并拥有全国领先立库水平的XX集团,该集团已经在提前对该项目做了扎实的市场工作,并已邀请客户赴昆明考察;另一家参与竞争的是在山西物流市场经营多年、在各地市局组织多次物流相关培训、有比较好的客户基础和口碑、目前已经完成山西临汾项目验收的XX公司。

竞争对手来势汹汹,这并不可怕,可怕的是面对这个近在眼前的大蛋糕,项目组却一时找不到突破口——项目核心决策层很难被清晰捕捉;设计方案上的技术难点不易攻克。在层层迷雾中如何尽快取得突破,一下子成为整个项目组的当务之急。

面对困境,项目组迅速理清思路,分工负责,寻求突破口,并及时将了解的信息全面向公司高层领导进行汇报。公司立即召开会议,提出“因势利导、重点突破、后发制人”的十二字方针,将吕梁项目定位为山西烟草市场格局的重要战役。

经过多方努力,项目组摸清了吕梁烟草项目省市两局统管的监管模式和客户的业务需求,对竞争对手也有了更清晰的认识,并经过不懈努力,在整体工艺和局部设备上有了突破性创新。项目组抵达吕梁后,项目组不畏客户的一次次回绝,通过各种渠道积极主动与客户接触,最终以坚持不懈的诚意和敬业精神打动了客户,与之建立了初步的信任。

2011年12月底,在吕梁烟草召开的包括几家供应商的技术交流会上,项目组将普天物流技术优势完美展现,其专业的态度、之前成功的项目经验给客户留下了深刻的印象,为之后的项目的顺利开展打下了坚实的基础。

2012年元旦辞旧迎新的时刻,滞留在太原的项目组成员虽然错过了与家人的团聚,但是胜利的曙光却温暖了所有人的心。因为经过项目组的一次次努力,虽然还有许多关于技术和商务对接的内容需要落实,但是整个局面已经被占据领先优势的普天物流所主导。

2012年5月25日投标现场,面对评委专家的种种疑问,普天物流项目组对答如流,既展现了普天物流强大的技术实力,又体现了项目组良好的专业素养,赢得了甲方和在场专家的一致认可。

最终,普天物流以综合排名第一的成绩一举夺下吕梁烟草3000万元物流设备采购的项目标的,以高效的执行能力为这个项目吹响了完美的启动号角,并在项目建设过程中发挥作用。

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